宋涛先生
天使百人会TMT投资委委员
北京金山办公软件股份有限公司副总裁
我的职业生涯比较简单，就三段经历，
第一段，华为工作12年，其中海外工作4年；
第二段，跟随雷老板（雷*）参与小米早期创业6年；
第三段，转战雷*系金山办公（WPS），推动科创板IPO。
华为、小米、金山软件是
中国民族企业中地标性的伟大企业，
任正非和雷*是中国两代民营企业家的最杰出代表，
在中国改革开放的大潮中，
我能在这三家企业先后工作，
追随这两位伟大的企业家成长进步，确实非常幸运。
祖辈闯关东到哈尔滨
五口之家的冬季窖藏蔬菜
斤土豆、斤白菜和斤萝卜
我祖籍山东，出生于哈尔滨。
听奶奶说过，爷爷13岁就从山东闯关东过来。
爷爷聪明正直、勤奋好学，打得一手好算盘，
在当时哈尔滨最大的食品企业“老鼎丰”工作，
从学徒到工人，后来一路升任总账房先生。
或许我职场的闯劲缘于这种家族血脉的传承。
为了照顾兄弟姐妹们，
本来学业成绩优秀的父亲无奈初二就辍学回家，
担负起家庭重任，
到工厂当工人，后来从车间主任一路升职副厂长。
跟随父亲升职的脚步，
我们总是不停在搬家，
差不多住遍了哈尔滨市的每个区。
当然，每搬一次家，条件都会改善一点点。
从小到大，我基本没有属于自己固定的床，
从最早的炕到吊铺到睡拉桌，再到睡沙发和折叠床，
直到高三期末，
我才终于拥有属于自己的床和房间，
但我又考上大学离开了家。
哈尔滨冬天从每年10月持续到第二年4月，长达半年。
那时大家都住平房，
家家都有一口菜窖，用来储藏过冬蔬菜。
我们家五口人，
要储存斤土豆、斤白菜和斤萝卜。
深秋时，就要开始储备。
我是家里唯一的男孩，这种体力活一般都是我上。
回想起来，这些都是既遥远又亲切的记忆。
一路学生干部
南京理工大学计算机专业毕业
放弃老家公务员走进深圳华为
记得上小学时，班主任老师问：
“谁的声音洪亮，
愿意出来帮老师指挥一下班级队形（其实是选班长）？”
我立马举手，大喊一声，“我愿意”。
老师很满意，“那行，就是你了。”
从此，我就一路当学生干部。
我考上了当时黑龙江最好的高中，
哈三中（哈尔滨市第三中学）。
年报考大学志愿时，
我想到南方闯闯，
就考到南京理工大学，读了当时最热门的计算机专业。
计算机开始进入到奔腾年代，
从、到（奔腾），PC也开始走进家庭。
由于是学生会干部，从大三开始，
我就到学校毕业生就业指导办公室当学生助理。
大三的我还经常给
要毕业的大四师哥师姐们解答各种就业问题。
期间，我接触了各路来校招的公司，
对华为印象尤其深刻。
现任的华为轮值董事长徐直*也是我们南理工校友，
他几乎每年都回母校做校招推广。
那时的华为校招，研究生多一些，
本科生比例不是很高，
大部分做研发，市场销售就更少了。
写代码确实也不是我强项，
特别幸运的是，最终我拿到了华为市场销售的OFFER。
与此同时，我又参加了公务员考试，
成绩相当出色，被海关录取。
从*还是从商？
在人生的十字路口，
我做出了第一次重大选择，走进深圳华为。
图片来源：互联网
年初到华为
12年的华为人
华为的机制是金子肯定让你发光，更不会让“雷锋”吃亏
年，我到华为时，工号大概是1万多。
当时全球通讯巨头
不仅有北电、朗讯、爱立信、阿尔卡特，
还有西门子、摩托罗拉、3COM、思科等欧美厂家，
中国还处在“巨大中华”（巨龙、大唐、中兴、华为）的“四小龙”时代。
年的华为，即便是国内通讯设备厂家的领头羊，
销售额才80多亿，
在虎狼环伺的万亿级通讯市场显得那么微不足道。
没有人相信华为的“超英赶美”；
更没有人能预计到，
华为将成为一颗光耀世界的巨星，
他的巨大光芒将遮蔽曾经的各大世界通讯巨头，
让他们黯然失色，甚至退出历史舞台。
华为不喜欢空降兵，愿意一手培养子弟兵，
所以每年都招募大量的应届毕业生去储备和培养。
年华为招收名应届生；
大约从年开始，每年校招规模就上万了。
到华为工作的年轻人无疑是幸运的，
因为在这工作1年抵得上其他普通公司至少3-5年：
首先，华为内部管理机制设计得很好，
是金子肯定让你发光，更不会让“雷锋”吃亏，
奖励分配做得很及时到位，
让优秀年轻人能脱颖而出，快速成长。
其次，无论是华为还是其所处的通讯行业
都在高速发展，必然带着员工一起快速成长。
新员工入职培训
5%的刚性淘汰率
每天只睡三四个小时
华为有个新员工大队培训体系（新员工培训营），
非常值得其他企业借鉴。
我们应届生要先后接受两轮封闭培训，
被称为“一营”和“二营”。
“一营”第一周是学习公司文化，
后面是学习和实习产品技能。
每周都有一次考试，就有一次淘汰。
每次考试有5%的刚性淘汰率。
只要你考试成绩在后面5%，就会被淘汰到下一期。
如果你一直这样，就一直蹲下去。
好在华为一年之内不开除应届生，
但机制设计就像一根鞭子抽得一直你往前跑。
刚开始时，我们压力都非常大。
虽然毕业于各大优秀院校，成绩都非常优秀。
但到了职场，一切归零，
大家比拼的不再是单一学习成绩，
而是个人综合能力，包括智商、情商和逆商。
期间，还有一段惨痛的记忆。
有个男生，来自某名校数学系少年班，
在校时经常考第一，风光无二。
但在接受培训时，他发现自己原来并非最优秀，
心理落差特别大，居然在宿舍拧开煤气自杀。
这件事对我们触动很大，
也更激发了大家苦战过关的决心。
我每天大概只睡三四个小时，最后终于顺利出营。
年，新年的海拉尔
零下40度
第一次电话通了
第一轮培训结束后，
新员工会被下派到各地办事处实习。
我被幸运地派到哈尔滨，
要开通从哈尔滨-齐齐哈尔-海拉尔的
一条“铁路+部队”的专网通讯设备。
最后一站是海拉尔一个中国最北边的部队基地。
那是年春节前夕，
我是哈尔滨人，照理应该很扛冻，
冬季零下30度是常态，
但到了海拉尔，还是第一次体验到零下40度。
通讯营营长亲自到门口接我。
我在哈尔滨冬天从来也不带帽子，
他看我没戴帽子，硬把他的*帽塞给我。
我们一路溜达进去，也就四五分钟，
大概换了十几次帽子，
零下40度确实冷，耳朵真扛不住。
作为一个“新兵”，能不能调试成功？
其实我心里也没底。
如果不顺利，我和通讯营就都不能过年了。
幸运的是，在大年除夕前一天，
我终于调试成功，提前一周项目交付。
官兵们第一次打通了电话，兴奋之情无以复加，
大家一起摆上庆功酒，开怀畅饮，大醉而归。
我第一次深刻体会了
“*民一家亲，血浓于水，酒浓于水”的亲切情感。
年被外派上海
“七国八制”
华为设备成功打进上海市场
我接受“二营”（市场销售能力）的大队培训后，
年有幸被派到
上海华为办事处（简称上海办），工作了4年。
当时，上海是华为在国内市场最后待攻克的一线城市，
我正好赶上，目标很明确，华为设备要打进上海。
当时的上海市区其实非常难做，
人们还比较崇洋媚外，国产设备几乎都被拒之门外，
整个上海通讯网络
全是各种不同型号的国外设备，号称“七国八制”。
所以，上海的手机通话质量
在全国一线城市中居于末位。
我也走“农村包围城市”路线，
把7个郊县都跑遍了。
我一个人既做产品解决方案，
又做客户关系，还要搞定签单回款。
整个上海办销售额近3亿，我一人就贡献了1亿多。
年被外派拉美片区
华为海外处于爆发的前夜
华为是为中国企业培养国际化人才的*埔*校
当时华为海外逐渐进入爆发的前夜，
从年开始，华为积极倡导向海外输送干部。
既然要出去，早比晚好，
所以我主动请缨开拓海外市场。
年底，我到了拉美片区，第一站委内瑞拉。
当时国家百废待兴，刚好是大规模建设的*金时代。
此前，代表处销售额仅3万多美金，
卖了两三台小路由器。
但我到了后，经过艰苦努力，
拿下了该国最大的电信运营商CANTV客户。
从此以后，华为销售额直线上升，
年0多万美金，
年2.5亿美金，年5亿美金。
后来，我又去了加勒比区域，
负责那里十几个岛国，当了2年岛主。
这是个完全空白的市场，
也是华为要开拓的最后一块处女地。
那里原本是北美厂家的后花园，
当时有个岛国叫特立尼达和多巴哥共和国，
人口才万，
但每年光Nortel（北电）一个通讯厂家
可以卖1亿多美金的设备。
经过半年多不懈努力，
我们从思科、北电和爱立信手中
抢下了第一个数据通信大单，
创下了那个产品在华为全球最高的商务价格，
这个记录估计后面也很难被打破。
每年华为要向海外输出2万多人，
真正是一家国际化的中国企业。
客观地说，华为每年培养了大量国际化人才，
相当于是为中国企业培养国际化人才的*埔*校。
在很多中国企业的国际化市场拓展中，
都能看到一个个曾经华为人的身影。
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初遇雷*
开启“小米人”新篇章
华为海外工作4年，正处于个人在华为晋升最快的时候，
但由于家庭原因，年底，我申请回国，
来到华为公共关系部，在北京对接*府关系工作。
年，机缘巧合，
见到年刚刚创办小米的雷*。
那时，雷总早已是成功人士，但对创业还是充满激情。
在错失PC互联网诸多机会后，
这一次，他清楚地预判到，
一个崭新时代——移动互联网时代的到来。
我和雷总聊了两次，每次都聊2-3个小时，
雷总把整个移动互联网的产业发展和
小米整个战略方向都描绘得非常具象，
那种发自内心的真诚邀约以及
透视未来的战略眼光无疑具有超强的感召力。
我又一次站在了人生的十字路口，
虽然小米基本薪酬Cash部分
只有我在华为的1/6左右，但我并没太犹豫。
我想趁自己还年轻，拥抱新时代更重要；
最重要的是，能和雷老板这么近身学习，
哪怕小米最后没做成，光学费也值了；
而且我在华为的工作经历，
应该还是能够帮到雷老板的。
加入小米后，我先是负责小米的*府关系，
组建了战略合作部，
又帮助打通了小米与三大运营商的通道。
年雷*初见余承东
中国两位手机巨头的首次历史性会面
年初，小米开始被手机用户广泛认知，
小米手机也成为话题性产品，
通过互联网模式正颠覆着这个行业。
对于小米手机的互联网全新打法，
传统手机行业，包括当时的华为，
或许看不懂，或许是不屑，
或许是看懂了，也学不会、做不来。
当时的华为手机还非常Low，
主打传统的运营商定制模式，品牌意识并不强。
看到小米爆发式增长，华为也没想太清楚，
余承东被任老板从欧洲调任华为终端公司CEO后，
也在尝试开微博，尝试触网。
但中关村某数字公司Z老板当时看懂了雷老板的布局，
拉着余承东洗脑，希望和华为合作成立合资品牌，
主打互联网手机市场，想联合华为和雷老板掰掰手腕。
Z老板在微博上连续一个月
黑小米、黑雷总，甚至提出到朝阳公园约架。
那时余承东还在和Z老板蜜月期，
偶尔也学着Z老板蹭蹭小米热点，
时不时和雷老板在网上打个嘴仗。
有一天，雷总问我：“余承东是华为什么人物？
哪天把他叫我办公室聊一聊，
都是中国厂家，别互相打”。
于是，年3月，
我牵线安排了两位手机大佬的第一次会面。
这段历史，外界知道得很少，
我算是第一次解密吧，毕竟已经过去快10年了。
未来很长一段时间，他们都爱恨相杀。
很巧的是，他们还是同龄人，同为69年。
但这的确是中国手机界两位巨头历史性地会面，
现在回想起来，
这次会面直接影响了未来世界手机的竞争格局。
小米是怎么思考的？小米是怎么做的？
互联网模式到底是什么？
对传统产业的先进性体现在哪里？
雷老板太实在了，他在很多场合都公开宣介小米模式。
毫无保留，即便对余承东，也是如此。
余原本并不相信小米很多打法是真的，
但这次会面后，余承东听懂了，也相信了。
从此，小米手机多了一个贴身肉搏、极其可怕的对手。
从那时起，华为内部开始疯狂学习小米，
像素级地扫描、像素级地学习、像素级地复制小米，
华为开始逐渐放弃传统的老路，
全面投入自主品牌和渠道建设。
同时，放弃每年上百款定制机需求，
全力做好几款主打的明星产品。
小米有米粉，华为马上组建花粉俱乐部；
小米做小米电商，华为也做华为商城；
年，华为正式成立了荣耀品牌，
专门和小米品牌近身缠斗。
后来，小米也推出了红米系列，反过来和荣耀竞争。
当时，华为内部论坛每天有多个帖子在讨论小米。
最可怕的是华为迅速调集了名研发人员直扑消费者BG（BusinessGroup），
而小米整个公司还不到人。
但小米确实也很厉害，
很实在的雷老板同样很有实力。
在彪悍的华为手机步步紧逼下，
初生牛犊的小米迅速成长。
年，成立仅8年后，
年少的小米就荣登“世界强”的金色殿堂，
成为继京东、阿里巴巴、腾讯之后
中国第4家互联网企业。
这几年，经过不断调整，
小米表现得越来越稳定，
业绩又屡创新高，
再次回归全球手机前3名。
小米与华为，成为中国双雄在全球舞台上熠熠生辉。
临危受命
一年跑了二三十国家
稳固小米海外市场
年，小米手机在国内市场销量第一。
年，小米在国内发展也如日中天，
但小米海外市场却出现了危机。
原来早在年10月，
小米花巨资聘请了某外国跨国公司的高管，
但他擅长做Marketing和产品，
并不是一个好的Businessman。
作为一家中国企业如何拓展海外市场？
跨国团队该怎么搭建？
区域和总部的跨国沟通怎么解决？
怎么突破空白市场？小米模式如何在当地落地等等。
这位外来的和尚也念不好经，
一年多下来，不仅败绩累累，
还给小米挖了好大的“深坑”。
年5月底，雷总紧急安排我去处理，
我临危受命，组建小米国际战略部，
重新搭建小米的海外销售团队。
接下来一年多，我跑了全球二、三十个国家，
借助华为过去的海外拓展经验，
不仅把那位洋老兄的坑填上，
也初步搭建了小米的全球销售渠道，
新的销售团队也在快速成长，
为后续小米的海外大发展打下了坚实基础。
今年，小米手机销量海外贡献已过55%。
年也是小米创立10周年，
新书《一往无前》应运而生，
雷老板亲述小米10年的热血发展，
其中也记录了
我当年帮助小米拓展海外市场的小小片段，回想起来确实感慨万千。
年转向投资
搭建小米产业投资的最早架构
雷老板不仅是一位成功的企业家，
还是一位成功的天使投资大咖。
通过和雷总近距离接触，
我了解到天使投资和资本市场，
也耳濡目染了他的投资理念和投资方法。
年下半年海外归来后，我向雷总申请获批，
有幸转岗投资，搭建了小米产业投资的最早架构，
虽然时间很短，但个人投资能力还是获得了较大提升。
过去业余学投资，这次算是半只脚踏进了投资圈，
当年参与投资的一些项目在陆续走上资本市场。
虽然时过境迁，但我还是小有感慨。
这正是投资的魅力，做时间的朋友，延迟满足。
眼看花落花开，或许过程更重要。
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金山办公（）
年助力“金山办公”冲刺科创板
多亿市值，中国民族软件企业的骄傲！
年初，因为金山办公启动上市，
葛柯董事长找到我，希望我能协助他，
全力冲刺资本市场，完成A股IPO。我欣然答应。
我刚从业务转直投不到半年，
现在要从一级市场转二级市场，
又是一次全新的挑战，
但人生不就是一次次不断接受挑战，不断接受磨练吗？
早在年，金山软件就曾尝试在A股上市，
但历经周折，7年不得不转登香港。
但分拆出来的金山办公也已长成翩翩青年，
走向IPO是否能一路顺畅？
与母公司金山软件（）不同的是，
金山办公运气要好得多。
国内资本市场大幅改革，
对创新型高科技企业更加友好。
注册制出台，科创板几乎为高科技企业量身定制。
历经3年，年11月18日，
金山办公终于成功登陆A股科创版。
金山办公（）市值已越过亿，
不仅是科创板的龙头企业，
也是国内A股市值最大的软件企业。
在那亮闪闪的金光中，有我的心血和付出。
我更为自己有幸见证到
中国民族软件企业的快速腾飞而骄傲和自豪！
END双创热潮，人心浮躁，我们真应该安下心来好好读书。天使百人会系列丛书将为您打开一扇了解中国天使投资人的窗口。简介“天使百人会”（注册名为“中关村百人会天使投资联盟”）创办于年初，是国内第一家经国家民*部门登记注册的天使投资联盟类组织。本会宗旨是“汇聚百人智慧，成就创业梦想”。目前拥有多位天使投资人。70%为企业家出身的天使投资人，30%为专业投资人。本会会员跨越了十多个热门行业。在每一个行业，都拥有数十位专家型投资人。三大愿景：天使百人会希望做成天使投资人的孵化器。天使百人会希望打造成全球知名的中国品牌。天使百人会希望能合投出若干个中国的世界级企业。欢迎